Existe t'il des livres pour apprendre à vendre ?
question de : lisa

On peut trouver quelques ouvrages qui donnent des conseils pour aider à perfectionner sa technique de vente et certains peuvent prétendre apprendre à vendre mais pour acquérir des connaissances dans le domaine de la vente, rien ne vaut l’expérience sur le terrain et être en contact direct avec le client.

Certains livres peuvent aider les vendeurs en donnant des techniques aidant à cibler rapidement le caractère, le profil et les attentes d’un client, il s’agit plus généralement de livres qui permettent d’apprendre des techniques commerciales.

Pour apprendre à bien vendre et être le plus performant possible, il existe des formations qui permettent de prendre des cours donnés par des professionnels et qui comprennent souvent quelques stages pour se familiariser avec les relations à la clientèle et apprendre au contact de vendeurs et de commerciaux expérimentés, c'est bien plus efficace qu'un livre pour apprendre à vendre.
réponse de : Mod-Steph le 2008-07-07

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