Quelle est la définition de la négociation commerciale ?

Lorsque l'on recherche des informations sur la définition d'une négociation commerciale, on trouve principalement des articles et des sujets regroupant et expliquant les techniques à employer lors d'une négociation commerciale.

Une négociation commerciale peut être définie par l'action de traiter une affaire par une discussion entre deux ou plusieurs interlocuteurs afin de trouver un accord qui doit être centré sur les intérêts matériels, pécuniaires ou les enjeux quantifiables financièrement et ce pour tenter de satisfaire au mieux tous les intervenants.

Une négociation commerciale a pour but de trouver un accord de cession d'un effet de commerce entre différents interlocuteurs ce qui implique la confrontation d'intérêt et d'autres éléments sur lesquels il faut arriver à trouver un accord après généralement des discussions, des propositions, des échanges, des concessions ou des coups de bluffs, etc...

Question de: cadin | Réponse de: Mod-Steph - Mis à jour: 26/05/2009
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