Quelle est la spécificité de la vente grand compte ?
Une vente grands comptes est un secteur spécial développé par une entreprise qui vend ou fournit à d'autres sociétés et le terme de vente grands comptes permet de regrouper un type de clientèle bien ciblée qui est composée de clients importants offrant un gros potentiel d'achat.
La spécificité d'une vente grands comptes est de prospecter de grandes voir de très grosses entreprises qui peuvent acheter en grandes quantités et à des prix intéressants ce qui permet de réaliser généralement un bon chiffre d'affaires.
Une vente grand compte permet de prospecter et de vendre aux entreprises multisites qui disposent d'implantations nationales et internationales mais cela permet également d'approcher les sociétés qui disposent d'une excellente trésorerie et d'un processus d'achat parfaitement établi bénéficiant d'un bon potentiel d'achat et d'investissement.